Le attività che si possono mettere in campo per quanto concerne il Digital Marketing sono diverse, il punto da toccare quando ci si avvicina a questo tipo di possibilità è quello di aver chiaro l’obiettivo da raggiungere. Tutto questo potrebbe apparire retorico, eppure non sempre gli obiettivi di una strategia di marketing risultano chiari, perseguibili e concreti.

Quando parliamo di strategia?

Parliamo di strategia ogni volta che abbiamo un piano d’azione a lungo termine usato per impostare e coordinare azioni tese al raggiungimento di uno scopo o obiettivo pre-derterminato (es: come lanciare un nuovo prodotto o aumentare il fatturato del 20%)

Quali sono i numeri che contano?

• Traffico in target (persone interessate)
• Lead (contatto)
• Vendite
• ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria, il margine medio del prodotto che influenza il ROAS)
• ROI (Ritorno dell’investimento, ROAS meno i costi)
• LTV (Fidelizzazione del cliente)

Possibili attività di Digital Marketing

• Email marketing
• Facebook ADS
• Google ADS
• Link Building
• Ottimizzazione SEO contenuti del sito web
• Posizionamento organico del sito web

4 aspetti degli obiettivi di Digital Marketing

• Pragmatici (l’obiettivo deve essere chiaro e immediato)
• Concreti (l’obiettivo deve avere uno scopo di vendita o lead)
• Monitorabili (l’obiettivo deve poter essere monitorato tramite statistiche)
• Di breve durata (l’obiettivo di breve durata permette di ottimizzare al massimo il
  proprio investimento)

Obiettivi pragmatici

Avere come obiettivo “aumentare la visibilità” non è l’esempio di un obiettivo pragmatico, piuttosto porsi come obiettivo vendere il prodotto X piuttosto che il prodotto Y o far conoscere il servizio A piuttosto che il servizio B, questi sono tutti esempi di obiettivi pragmatici.

Obiettivi concreti

L’obiettivo diventa concreto quando raggiunge uno scopo altrettanto chiaro e concreto.
Gli obiettivi di una campagna di Digital Marketing sono essenzialmente 2: aumentare le vendite di un prodotto oppure ottenere lead (contatti).

Obiettivi monitorabili

L’obiettivo deve poter essere seguito quotidianamente attraverso le opportune analitiche, questo permette di aggiustare, ottimizzare, migliorare, la campagna in corso.

Obiettivi di breve durata

L’obiettivo da raggiungere deve avere una durata breve, ciò permette di ottimizzare al massimo l’investimento giornaliero. Se esiste un obiettivo macro questo deve essere scomposto in obiettivi più piccoli, monitoratili.

Tempi

• 3 mesi
• 6 mesi
• 1 anno

A determinare la durata di un’attività di Digital Marketing è l’obiettivo definito a monte, tanto più l’obiettivo segue le 4 caratteristiche, tanto più sarà facile da raggiungere in tempi che possono andare da 3 mesi a 1 anno.